Personas, propósito y terrenos: así crece Pérez Zeledón

Cuando inicié este proyecto de entrevistar agentes inmobiliarios en Costa Rica, jamás pensé que un día iba a sentarme frente a una asesora que no solo vende propiedades… sino que también rescata y cuida a 35 perros. Sí… treinta y cinco.

Su nombre es Katherin Segura, y su historia no solo habla de bienes raíces. Habla de propósito, de resiliencia, de amor por los animales y del crecimiento inmobiliario silencioso que está ocurriendo en Pérez Zeledón.

Viajé hasta Pérez Zeledón para grabar este episodio porque escuché que Kat había logrado algo que muchos agentes tardan años en alcanzar: cerrar ventas desde su primer mes en la industria. Y conforme avanzaba la conversación, entendí algo: su éxito no es casualidad.

Cómo pasó de iniciar el curso a vender 8 propiedades en 7 meses

Cuando Kat empezó en bienes raíces, era un terreno nuevo para ella. No venía del sector. Antes había tenido:

• Un taller de confección
• Una tienda
• Experiencias sembrando tomate
• Trabajos en servicio al cliente

Es decir: sabía trabajar, sabía vender, pero aún no había encontrado un camino que realmente le diera estabilidad.

Una prima le dijo casualmente:

“Hacé el curso de bienes raíces, esto es para vos.”

Una semana después ya estaba matriculada en la Cámara de Corredores de Bienes Raíces. Terminó el curso con nervios, como cualquiera que empieza algo nuevo. Pero no esperó: salió a trabajar inmediatamente.

Resultado:

• En el primer mes: 1 venta
• En tres meses: 3 ventas
• En siete meses: 8 propiedades cerradas

Yo se lo dije: “Eso no es normal. Eso es muy bueno.”  Ella sonrió con humildad y respondió:

“Creo que he tenido suerte… pero sobre todo he sido transparente con mis clientes.”

Y esa frase resume su filosofía. Aunque me permito aclarar que no es cuestión de suerte, sino de preparación. 

¿Por qué se especializó en lotes y fincas (y no casas)?

Mientras muchos agentes en San José se enfocan principalmente en casas, Kat tomó otra ruta: terrenos, lotes y fincas.

¿Por qué? Porque Pérez Zeledón tiene una realidad distinta:

• Muchos jóvenes recién casados quieren construir.
• Personas que crecieron en Pérez Zeledón, se fueron, y ahora quieren regresar.
• Extranjeros buscando paz, naturaleza y vida tranquila.
• Inversionistas que entienden que el sur está creciendo y quieren entrar temprano.

Y algo que Kat repitió varias veces es clave:

“El que nació en Pérez Zeledón… tarde o temprano vuelve.”

Esa frase, aunque simple, explica una tendencia que está empujando el mercado.

¿Por qué Pérez Zeledón se está volviendo tan atractivo?

Lo voy a decir como lo veo:

Pérez Zeledón es uno de los lugares con mayor potencial inmobiliario en Costa Rica en este momento.

Tiene:

• Hospital regional
• Universidades
• Colegios privados y públicos
• Centros comerciales
• Restaurantes para todos los gustos
  Supermercados grandes
• Y ahora, marcas nacionales e internacionales abriendo operaciones

Y al mismo tiempo:

• La playa está a una hora
• El Chirripó está a una hora
• Hay ríos, senderos, clima fresco y naturaleza en todo lado

Es literalmente ese balance perfecto entre comodidad moderna y vida tranquila.

Y algo importante: Los precios aún no están inflados como en Guanacaste.

Como dije en la entrevista:

“La inversión más segura en bienes raíces es comprar un lote, esperarse unos años… y luego venderlo.”

En Pérez Zeledón esa curva está empezando, no terminando.

Ahora sí… ¿por qué tiene 35 perros?

Todo comenzó con una sola perrita: Blondi.

Kat no estaba buscando adoptar, pero Blondi llegó… y algo cambió.

“No sé explicarlo, pero ella completó algo que yo no sabía que me faltaba.”

Después llegó otro. Y otro. Y otro. No podía ver un perro en la calle sin querer ayudarlo.

Hoy tiene 35 perros rescatados, que se suman a su misión en Bienes Raíces. 

Y lejos de sentirlo como una carga… lo ve como su misión.

Cuando le pregunté cuál era su meta con bienes raíces, no dijo:

❌ Ser top producer
❌ Ganar mucho dinero
❌ Comprar un carro de lujo

Respondió:

“Quiero construir un refugio. Quiero castrar perros en comunidades vulnerables. Quiero ayudarlos. Ese es mi porqué.”

Ahí entendí todo.

Su disciplina, sus ventas, su avance no vienen del dinero, vienen del propósito. Y ese propósito, a su vez, se complementa de estrategia y estructura. 

Lo que nos enseña esta historia como industria

Muchos creen que vender propiedades se trata solo de una técnica.

Pero después de entrevistar a decenas de agentes, puedo decir algo con claridad:

• Las propiedades no las venden las fotos. Las venden las historias.
• Y las personas no le compran al que sabe más, sino al que les genera confianza.

Así, Kat no vende lotes.

• Vende paz.
• Vende posibilidad.
• Vende algo que ella misma vive: propósito.

Pérez Zeledón no es un secreto… es una oportunidad en desarrollo

Si sos:

✔ Nómada digital
✔ Extranjero buscando retiro
✔ Inversionista
✔ Joven buscando construir
✔ O simplemente alguien que quiere vivir mejor…

Pérez Zeledón tiene mucho que ofrecer: precio, naturaleza, infraestructura y comunidad. Y si querés invertir ahí, ahora conocés a alguien que no trabaja solo por vender, sino para construir algo más grande que ella.

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Yo soy Jorge Sancheza, experto en videomarketing inmobiliario en Costa Rica.

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Porque hoy, más que nunca:

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